Voici un article que nous avons le plaisir de partager. En effet comme cela est décrit, nous sommes, chez MANEGERE, convaincus que le management par objectifs ne suffit pas à lui seul à être la source des résultats. La prise en compte des compétences, de l’autonomie et des talents des commerciaux reste la bonne stratégie. Les objectifs doivent être atteignables bien sur, mais aussi légitimes, incitatifs, nominatifs et surtout suivis.
Comment faire en sorte que vos commerciaux vendent plus ?
Le travail en binôme développe à la fois les résultats et l’esprit d’équipe, par le partage des pratiques de chacun, sans le poids de la hiérarchie. Le manager peut alors accompagner ses commerciaux en adoptant une posture de développement des compétences, d’exemple, de coach pour les collaborateurs les plus aguerris. Cela maintient leur niveau de motivation au plus haut.
Bonne lecture à tous.
Patrice MANGEOT et toute l'équipe MANEGERE
