Décembre : un mois particulier

Dans le monde des affaires, le mois de décembre est un mois particulier à plusieurs égards

1. C’est la clôture de l’année comptable pour la plupart des entreprises.
2. C’est la fin d’un trimestre au cours duquel on se sera battu jusqu’au bout pour atteindre les objectifs.
3. C’est un mois de 3 semaines car, à partir du 20, l’activité business – hors commerce -s'arrête quasiment ou se situe au niveau d’un mois d’août
4. C’est le moment du bilan

Décembre 2014, c’est plus que cela !!

Depuis 2008, chaque fin d’année on se dit - et on nous dit - que l’année prochaine ce sera mieux :

• La croissance va revenir
• Les charges vont baisser
• L'export ou l'implantation dans les pays émergents constituent la solution

Et d’une année sur l’autre les faits sont là, têtus, parfois même se dégradent !!

Les pays émergents  n’ont  jamais été aussi peu « attractifs » qu’en ce moment

• Violences
• Terrorisme
• Ebola

Quant à la croissance, d’aucun disent que nous devrons apprendre à vivre avec une croissance proche de zéro voire même négative

Quel bilan pour cette année ?

Le bilan, nous l’avons aussi réalisé chez MANEGERE

• La réponse ne viendra pas que de la direction
• Les pays émergents ne deviendront pas sans risques du jour au lendemain
• Une stratégie défensive pour laisser passer la crise n’est plus adaptée puisque ce que nous appelons crise risque de durer  un certain temps voire un temps certain.

Passons à l’offensive sur votre valeur ajoutée !

Il faut donc plus que jamais définir et assumer son positionnement pour passer à l’offensive  mais avant il faut d’abord répondre aux questions suivantes

• Que proposez-vous de différenciant ?
• Comment le faites –vous ?
• Êtes-vous motivés à le faire ?

Après avoir répondu à toutes ces questions, la seule question de fond subsistante est : quelle est votre stratégie  pour  médiatiser  votre valeur ajoutée auprès de vos prospects et clients ?

Médiatiser  votre valeur ajoutée

• Sur les réseaux sociaux
  • lequel(s)?
  • quel discours ?
  • qui s’en charge en interne ?
  • comment mobiliser vos équipes autour cette stratégie

• Auprès de réseaux physiques : plusieurs institutions ou privées organisent des manifestations autour desquelles  on peut tisser son réseau à travers des afterworks, des business breakfast, des apéritifs ...
  • chambres de commerces
  • syndicats de patronats
  • associations
  • sociétés privées

Les possibilités sont nombreuses et il faut veiller à ne pas s'éparpiller.

Comme pour le positionnement, où  il vous faut trancher, il faut tester ces différents réseaux et choisir les vôtres pour vous y investir de manière intensive.

Comme pour l’entreprise, chaque individu doit faire le même cheminement

La réponse ne viendra pas que du haut, chacun devra, comme pour l’entreprise, se poser des questions de fond, celles qu’on préfère ne pas  se poser de crainte de découvrir la vérité.

Trop de salariés sont mécontents de leur entreprise, de leur travail, de leurs collègues, … et pourtant ils restent à leur poste, dans l'entreprise, partant du principe qu’il vaut mieux un travail dans lequel on ne se sent pas bien que pas du tout de travail. Pourtant, quand on n’est pas bien dans un travail, cela impacte directement les performances et, quand les performances ne sont pas là, le risque d’un divorce avec son employeur est plus que jamais présent.

Je vous propose pour l’année 2015 de prendre le risque de vous poser les bonnes questions, de sortir des placards votre projet de toujours, de mettre à jour le CV que vous vous êtes promis de d'actualiser depuis 10 ans, de prendre enfin le rendez-vous que vous voulez prendre avec votre DRH depuis 3 ans.

Quelles sont les bonnes questions à se poser ?

• Quels sont mes besoins ?
• Quels sont mes talents ?
• Quelles sont mes compétences ?
• Est-ce que je peux gagner ma vie avec ?

Faites vous accompagner si nécessaire pour les découvrir et passer ainsi à l’offensive.

Les années passent et  le risque d’être aigri, faute d'avoir osé, est plus que jamais d'actualité !!!!

Décembre 2014 doit donc être le mois du bilan, pour que 2015 soit l’année au cours de laquelle on se met en « pôle position » sur la route de l’Excellence.

Saïd Agbanrin et toute l'équipe MANEGERE