Episode 3 : La stratégie MANEGERE A l’image de la pyramide de Maslow, il s’agit d’une stratégie par étapes qui, à l’instar de la stratégie classique, nécessite que la situation désirée soit claire et constitue le point de mire permanent.
Cette situation désirée est la phase d’accomplissement dans la pyramide de Maslow, et pour avoir une chance de l’attendre, il faut tout de suite rentrer dans l’action avec la recherche de la satisfaction du besoin physiologique, soit comment se faire de l’argent tout de suite. Il ne s’agit pas de se faire de l’argent pour devenir « riche », mais d’être en capacité de payer les charges de départ, en clair « pouvoir survivre » aux 3ières années d’exercice qui connaissent un taux de mortalité très élevé des entreprises .
En langage d’entrepreneur : quelle est votre « boîte à outils » ?
Dans votre business plan rêvé, quelle est la partie la plus facile à mettre en œuvre et qui à coup sûr vous garantit une rentrée d’argent suffisamment importante pour vous permettre d’exister en tant qu’entreprise.
Cette étape franchie, vous pourrez vous concentrer sur la recherche de la satisfaction du besoin de sécurité, à savoir comment sécuriser votre business : vous saurez très vite que vous avez franchi cette étape car les banques commencent à vous accorder des facilités de caisses, voire des « petits » prêts.
Pour l’entrepreneur ce sont les premiers clients récurrents, ceux qui repassent commande, ceux qui vous signent des contrats pluriannuels, ceux qui vous appellent spontanément sans être sollicités
Vous pouvez maintenant attaquer le besoin de socialisation, avoir des partenaires pour aller chercher des marchés à plusieurs, partager les risques, faire de la sous traitance, exister dans les groupements professionnels, être connecté aux sources d’informations.
Vous pouvez à ce stade passer au quatrième niveau, c’est-à-dire la recherche de la satisfaction du besoin d’estime de soi.
Pour l’entrepreneur, ce sont les premiers marchés où le business model rêvé est mis en œuvre, il affirme haut et fort sa différence, commence à refuser certains marchés qui l’éloignent de son cœur d’excellence
Il existe, est connu et reconnu, il peut donc commencer à affirmer sa différence
L’épanouissement n’est plus loin, le moment où l’entreprise fait ce pourquoi elle a été imaginée dès le départ
Comme dans la pyramide de Maslow, le contexte macroéconomique peut vous amener à descendre d’un étage ou plusieurs ce qui dans cette démarche, ne signifie pas disparaître, mais seulement prendre du retard vers l’épanouissement.
Il est possible de remonter si vous savez faire preuve de patience
Une petite impatience ruine un grand projet disait le sage Confucius
Les inconvénients de cette démarche
Vos clients du début seront vite perturbés,
La nécessité à chaque étape de vous renouveler
Ainsi certaines entreprises, qui ont pris ce chemin, ont changé
Mais surtout un sentiment de ne jamais voir le bout, un esprit permanent de start-up
Quelle que soit la stratégie que vous choisirez, lancez vous car qui n’a pas secrètement un projet de création d’entreprise, qui n’a pas envie de devenir son propre patron ?
Et comme pour aller de Paris à Pékin, c’est toujours le premier kilomètre qui est le plus difficile : il est donc nécessaire de visualiser votre arrivée à Pékin et vital de mettre toute votre énergie à réussir le premier kilomètre.
Said Agbanrin et toute l'équipe MANEGERE
