Voici un article que nous avons le plaisir de partager. En effet comme cela est décrit, nous sommes, chez MANEGERE, convaincus que le management par objectifs ne suffit pas à lui seul à être la source des résultats. La prise en compte des compétences, de l’autonomie et des talents des commerciaux reste la bonne stratégie. Les objectifs doivent être atteignables bien sur, mais aussi légitimes, incitatifs, nominatifs et surtout suivis.
Comment faire en sorte que vos commerciaux vendent plus ?
Le travail en binôme développe à la fois les résultats et l’esprit d’équipe, par le partage des pratiques de chacun, sans le poids de la hiérarchie. Le manager peut alors accompagner ses commerciaux en adoptant une posture de développement des compétences, d’exemple, de coach pour les collaborateurs les plus aguerris. Cela maintient leur niveau de motivation au plus haut.
Bonne lecture à tous.
Patrice MANGEOT et toute l'équipe MANEGERE
MANEGERE vous propose un rendez-vous exceptionnel, le jeudi 13 et le vendredi 14 mars 2014, pour devenir le meilleur commercial de votre métier en 2 jours et une séance de coaching.
Plus qu’une formation pour commerciaux ou managers commerciaux, MANEGERE et WORLD EDUCATION ont conçu un véritable dispositif dont chaque commercial ressortira transformé et en mesure de changer de dimension
Pour découvrir le programme en détail, cliquez sur l’image ci-dessous :
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Stéphane FLAHAUT animera cette rencontre.
Consultant associé chez MANEGERE, il est aussi le co-auteur du livre
L’entreprise Humaniste : Le management par les valeurs, paru aux éditions Ellipses.
Pour cette session exceptionnelle, Dan Low et Patricia Sommier co-animeront 1 journée.
Dan Low et Patricia Sommier,deux experts internationalement reconnu de la performance.
Pour en savoir plus, cliquez ICI
Lieu :
MANEGERE – 94, rue de l’Ouest – 75014 PARIS
Accès Transports en commun
Tarif :
1500 euros HT / participant / 2 jours incluant petit déjeuners et déjeuners
+ une séance de coaching individuel de 30 minutes
Les places étant forcément limitées, pour vous garantir le meilleur accueil et vous recevoir dans les meilleures conditions, merci de confirmer votre présence avant le 5/3/2014 par mail à corinne.prigent@manegere.fr ou par téléphone au 01 44 75 70 07.
Vous espérant nombreux pour nourrir des échanges révélateurs de performance et créateurs d’excellence.
Toute l’équipe MANEGERE
Il y a quelques années, alors que je réalisais une mission de conseil devant durer plusieurs mois chez Michelin à Clermont Ferrand, j’ai décidé de réserver ma chambre d’hôtel pour l’ensemble des nuits que je pouvais planifier à l’avance.
Il s’agissait d’un charmant hôtel, faisant partie de la chaîne des « Relais du silence », légèrement retiré dans la campagne. Il était très prisé pour la qualité de son confort, ses dîners aux produits de la région et surtout pour la beauté de son environnement.
Le lendemain de mon arrivée, je fus accueilli à l’hôtel par une réceptionniste que je n’avais jamais vue. Elle me salua immédiatement par mon nom : » Bonjour, monsieur de Beugny, bienvenue à notre hôtel », sourit-elle. Je souris également et ne pus m’empêcher de lui demander : » Pouvez-vous me dire comment vous connaissez mon nom ? »
Parce que, dit-elle, vous avez fait une réservation importante et l’ensemble du personnel de l’hôtel a été briefé afin de vous reconnaître et de vous accueillir comme il se doit pour un client important.
Les jours et les semaines suivantes je fus de nouveau reçu par un sourire de la réceptionniste et un « Bonjour, monsieur de Beugny, bienvenue, votre chambre vous attend, nous y montons vos bagages tout de suite ». Les serveuses du restaurant et même le chef cuisinier me saluaient également par mon nom et je dois reconnaitre qu’il m’est parfois arrivé de ressentir un vague sentiment d’importance un peu comme celui que l’on a tous dû partager en nous transposant dans la peau de James Bond à son arrivée dans un palace à l’autre bout du monde… (suite…)
