Les entreprises, qui évoluent dans un contexte particulièrement difficile, misent davantage sur les profils expérimentés pour développer leurs parts de marché. En 2013, ce sont donc les commerciaux chevronnés promettant un retour sur investissement immédiat qui ont les faveurs des recruteurs.
L’année 2013 pourrait bien être celle des commerciaux chevronnés. Les entreprises à la recherche de profils rapidement opérationnels s’orientent plus volontiers vers les cadres expérimentés pour booster leur activité. Dans le secteur informatique par exemple, les jeunes diplômés peinent à s’imposer. « L’expérience requise est souvent corrélée à la complexité du produit. Dans l’édition de logiciels, il est difficile de proposer des profils juniors lorsqu’en face, ce sont des seniors aux parcours musclés qui prennent part à la phase de négociation », illustre Philippe Fresse, directeur du département commerce et distribution du cabinet Mercuri Urval. (suite…)
