Dans la série des articles que nous relayons régulièrement afin de sensibiliser les entreprises aux évolutions de fond, voici un article très intéressant.
Il y a quelques années, pas si longtemps que ça, à peine 20 ans, on vendait par des canaux de vente précis et maitrisés :
o pour obtenir des rdv
o ou pour vendre
Chaque canal de vente avait ses spécialistes et chaque spécialiste défendait ardemment son canal de vente.
La révolution internet est désormais en train de redistribuer les cartes. (suite…)
